Руководитель отдела по работе с партнерами / Head of Partner Relations

Привет!

Мы - компания vStack, входящая в международную группу компаний ITGLOBAL.COM.

vStack — это вендор, разработчик программного обеспечения для виртуализации серверов, с помощью наших продуктов можно создать виртуальный ЦОД enterprise уровня.

Наша платформа ориентирована на крупных корпоративных и государственных заказчиков. Сейчас в коммерческий отдел мы ищем будущего коллегу на должность Руководителя отдела по работе с партнерами.

Цель должности — выстраивание взаимовыгодных отношений с партнерами-интеграторами и развитие продаж через партнерский канал.

Мы готовы тебе поручить:

• Участие и реализация стратегии долгосрочного развития партнерских отношений;
• Формирование и управление командой;
• Взаимодействие с действующим пулом партнеров;
• Поиск новых партнеров;
• Проведение встреч и переговоров с лицами, принимающими решения в компаниях партнёрах;
• Выработка предложений, направленных на повышение объемов продаж через партнерский канал;
• Мотивация партнеров на результат;
• Совместное с партнёрами участие в переговорах с потенциальными заказчиками;
• Достижение целей по партнерским продажам;
• Анализ рынка и конкурентов;
• Ведение информационный базы по закрепленным партнерам в CRM;
• Написание регламентов и инструкций, поддержание в актуальном состоянии;
• Контроль и актуализация партнерских статусов.

Что для нас важно:

• Высшее образование;
• Знание ИТ рынка серверного оборудования/инфраструктурного ПО;
• Наличие контактов с ЛПР в крупных системных интеграторах;
• Опыт работы на позиции, связанной с развитием продаж через партнеров;
• Опыт работы по выстраиванию отношений с партнерами, наличие подтверждённых кейсов;
• Опыт управления командой, развитие команды;
• Уверенность в коммуникации с собеседником любого уровня (в том числе топ-менеджмент);
• Развитые навыки публичных выступлений и проведения лекций, вебинаров, тренингов;
• Коммуникабельность, пунктуальность, умение работать в режиме многозадачности;
• Организаторские способности и готовность к командной работе;
• Готовность к командировкам.

Будет плюсом:

• Опыт работы в вендоре от 2-ух лет на позиции Руководителя/менеджера по работе с партнерами-интеграторами;
• Знание методологий продаж в B2B.

Что ты получишь от компании:

• Работу в международной аккредитованной IT-компании;
• Полностью официальное оформление по ТК РФ, с полностью белой заработной платой и отпуском 28 дней;
• Бонусы и премии по результатам работы;
• Конкурентный уровень заработной платы, который мы готовы обсудить на собеседовании;
• Современный офис в центре Санкт-Петербурга в бизнес-центре класса А (в пешей доступности от ст. м. Чернышевская);
• Высокопрофессиональную, молодую и дружную команду специалистов, увлеченных своим делом;
• Профессиональный рост, наставничество и личностное развитие;
• Обучение за счет компании, в том числе и профессиональная сертификация;
• Корпоративные мероприятия.