TSQ Consulting — консалтинговая компания. Мы помогаем бизнесу пройти через изменения, разрабатывая решения в сфере управленческого и HR-консалтинга, в основе которых — передовые технологии, работа с данными и отраслевые особенности. Наш подход в реализации решений строится на принципах системности, внимания к деталям, смелости и эстетики.
Сейчас мы в тройке лучших консалтинговых компаний и не хотим останавливаться на достигнутом, поэтому мы приглашаем амбициозного Коммерческого директора с сильным опытом в маркетинге присоединиться к нашей команде.В компании 3 направления:
- Консалтинговые услуги
- Продукты
- B2C-направление
Чем предстоит заниматься: - Управлять входящим денежным потоком компании;
- Определять целевой рынок и клиентов, анализировать конкурентов;
- Разрабатывать и реализовывать стратегию маркетинга и продаж: b2b проектного направления (консалтинговые услуги), b2b продуктового направления (готовые коробочные решения для клиентов), помощь в маркетинге b2c направления;
- Планировать, прогнозировать и реализовывать годовой и квартальный план продаж. Увеличивать объем продаж;
- Разрабатывать и осуществлять маркетинговые мероприятия;
- Планировать бюджет коммерческого отдела;
- Управлять воронкой маркетинга и продаж, повышать эффективность воронки;
- Привлекать новых клиентов, вести базу клиентов и повторные продажи (аккаунтинг);
- Управлять напрямую сотрудниками маркетинга и продаж: участвовать в подборе, обучать и мотивировать, повышать эффективность сотрудников;
- Разрабатывать и внедрять процессы в отделе маркетинга и продаж;
- Регулярно отслеживать эффективность и готовить отчеты о работе коммерческого направления, разрабатывать и реализовывать планы по повышению эффективности направления;
- Вести коммуникацию с внутренним и внешним клиентом.
Что ждём от кандидата: - Опыт работы на позиции коммерческого директора, директора по маркетингу от 3 лет, опыт РОП приветствуется, опыт руководства командой от 5 человек;
- Опыт продаж в B2B с длинным циклом сделки;
- Понимание, как строится воронка продаж, способность влиять на воронку;
- Навыки управление спросом;
- Умение прогнозировать эффективность маркетинговых мероприятий;
- Умение строить модели и сквозную аналитику, умение выстраивать и проверять гипотезы;
- Умение анализировать источники и работать с разными источниками продаж;
- Понимание технологии и инструментов продаж;
- Навык разработки и оценки эффективности скриптов продаж;
- Навык оценки эффективности сотрудников и обучения сотрудников;
- Опыт во внедрении процессов с нуля.
Условия: - Система мотивации: оклад + бонусная часть;
- Трудоустройство по ТК или договор услуг с ИП, выбираем удобный формат;
- Система мотивации: оклад + бонусная часть;
- Рассматриваем кандидатов преимущественно из Санкт-Петербурга;
- Гибридный или удаленный формат работы. Нам важно соблюдение сроков выполнения задач и быстрое реагирование на правки;
- Уютный и красивый офис в центре СПб (4 мин от ст. м. Петроградская/Горьковская) с коллекцией парфюма, бильярдом, настольным теннисом (и это далеко не все!)
- Испытательный срок — 3 месяца;
- График 5/2 с 10:00 до 19:00 (по МСК);
Работа у нас — это:
- Амбициозные цели;
- Широкий спектр клиентов и задач;
- Дружелюбная команда опытных профессионалов;
- Неформальный стиль общения;
- Множество возможностей для саморазвития: корпоративная библиотека, внутреннее обучение, менторство и многое другое.
Какие этапы приема проходит кандидат: - Первичное онлайн-интервью с HR директором;
- Выполнение кейсов;
- Итоговое собеседование с руководителями компании.
