Менеджер по работе с корпоративными клиентами (проект: Контур.Экстерн)

Контур.Экстерн — флагманский веб-сервис для бухгалтеров для ведения учета и отчетности. Это продукт с 25-летней историей, который используют более 2 млн организаций на территории РФ.

В данный момент мы в поисках сильных продавцов в отдел привлечения и развития корпоративных клиентов.

Отдел корпоративных продаж работает с топовыми компаниями с годовым оборотом более 700 млн рублей. Каждую продажу вы будете вести как проект, привлекать специалистов из других подразделений компании и формировать для клиентов комфортную экосистему из продуктов Контура.

• Успешный опыт b2b-продаж от 2 лет.
• Навык проведения переговоров с ЛПР высокого уровня.
• Понимание специфики крупного бизнеса или готовность разбираться и погружаться в процессы.
• Самостоятельность и личная ответственность за результат.
• Преимуществом будет опыт проектных продаж или работы с бухгалтерией.

• Работать с базой. Вы имеете список крупных компаний региона и самостоятельно планируете действия по его проработке. В период адаптации вопросы по продукту, технологии продаж, примеры успешных кейсов вы можете обсуждать вместе с куратором.
• Выходить на новых ЛПР и организовывать встречи для сбора индивидуальных потребностей клиента — а это означает глубокое погружение в техническую часть продукта.
• Внедрять сервисы направления Отчетность в инфраструктуру и бизнес-процессы корпоративных клиентов.
• Выстраивать долгосрочные отношения с клиентами с ориентацией на дальнейшее сотрудничество с клиентом.
• Контролировать сделки на всех этапах продаж, отслеживать выполнение договоренностей между компанией и клиентом.

• Официальное трудоустройство с первого рабочего дня и 100% белую зарплату, дополнительный отпуск для важных событий и оплачиваемый больничный.

• Прозрачную систему мотивации и реальные планы. Вы всегда знаете свой план на квартал, и мы не поменяем его на ходу.

• Достойный ежемесячный оклад и квартальную премию. Каждое перевыполнение плана - возможность получить дополнительный доход и бонусы. Уровень дохода мы готовы обсуждать с компетентным кандидатом.

• Программы адаптации и обучения, работу с наставником. Наши эксперты разложили по полочкам всю информацию, собрали базу знаний, подготовили вебинары по продуктам.

• Вариативность карьерного развития. Вы сможете стать ведущим экспертом или руководителем продаж. Управлять продуктом или бизнес-направлением. А если заинтересуетесь технической стороной — можно сменить сферу и попробовать себя во внедрении продукта.

• Дополнительные льготы в виде ДМС, частичной компенсации питания и специальных условий оплаты занятий спортом.

• И, конечно, продукт, в уникальности, надежности и технологичности которого вы будете уверены.