Менеджер по продажам отдела по работе с крупными заказчиками

Менеджер по продажам лабораторного оборудования (B2B, промышленные и мед/вет сегменты)

ПрофЛаб — 18+ лет проектируем и оснащаем лаборатории «под ключ»: промышленность (агро, пищевая, фарма, полимеры, ГОК), вузы и НИОКР-центры, мед/ветеринарные лаборатории.
Мы не просто продаём приборы — проектируем решения (инжиниринг, монтаж, пусконаладка, сервис), производим лиофильные сушилки и сопровождаем клиентов до результата. В портфеле — крупные промышленные холдинги и госклиенты.

Сейчас усиливаем команду опытным продавцом из мира лабораторного/ветеринарного/медицинского оборудования, который умеет вести сложные сделки и разговаривать с ЛПР на языке задач бизнеса и методик.

Чем вы займётесь

• Вести сделки среднего и крупного чека в закреплённых отраслях (агро/пищевая/фарма/полимеры/мед/вет).

• Управлять воронкой: от брифа и подбора конфигурации до договора, поставки и ПНР (в связке с проектировщиками, тендеристом, закупками, логистикой и сервисом).

• Работать с ключевыми заказчиками: матрица ЛПР, встречи, пилоты, развитие портфеля.

• Участвовать в тендерах 44-ФЗ/223-ФЗ (от квалификации до защиты ТЗ и ценовой стратегии).

• Готовить КП/обоснования/ROI — у нас много шаблонов и ИИ-ассистенты.

• Делать план по выручке и марже, открывать новые «логотипы».

Что вам поможет быть успешным

• Опыт B2B-продаж лабораторного/медицинского/ветеринарного оборудования (желательно 2+ года).

• Понимание методик: GMP/GLP, HACCP, физ-хим/микробиология, инструментальные анализы — на уровне общения с инженером/завлабом.

• Навыки ведения сложных переговоров, презентаций и работы с закупками/тендерами.

• Аккуратная работа в CRM (у нас Битрикс24) и дисциплина по «Next Step».

Что даём взамен (сильный оффер)

• Сильная платформа для продаж: свой инжиниринг, сервис, производство лиофильных сушилок, портфель проверенных брендов, поддержка отделов DR (BDR/SDR) и сопровождения.

• Карьерный трек:

  • 6–12 мес: ведущий менеджер по отрасли/продукту;

  • 12–24 мес: руководитель направления/бренд-менеджер либо руководитель группы по ключевым клиентам;

  • перспектива — руководитель коммерческого блока по сегменту.

• Обучение и развитие: регулярные тренинги по СПИН/аккаунтингу, нейро-ассистенты (генерация КП, писем, расчёты), международные выставки и визиты к партнёрам (Китай/ОАЭ/Европа).

• Доход: фикс + % от маржи + KPI-премии. Реалистичный уровень для сильного продавца — 200–600 тыс. ₽/мес (по результатам), без «потолка».

• Условия: оформление по ТК РФ, график 5/2, офис 5 минут от м. Старая Деревня, все инструменты (CRM, шаблоны, пресейл-поддержка), дружелюбная команда.

Как устроен старт

• 1–2 неделя: онбординг по продуктам/отраслям, разбор кейсов, быстрые встречи с действующими клиентами.

• 3–4 неделя: собственный «мини-портфель» сделок, совместные визиты с техническими экспертами.

• 2–3 месяц: защита квартального плана, пилоты у ключ-клиентов, вход в тендерные процедуры.

Формальные штуки

• KPI: выручка, валовая маржа, новые «логотипы», очные встречи, точность прогноза.

• Инструменты: Битрикс24, шаблоны КП/договоров, LIMS-демо, калькуляторы ROI, контент-пакеты под отрасли.

Как откликнуться

Нажмите «Откликнуться» и коротко напишите, в каком сегменте вы сильнее (мед/вет/промышленность) и какие бренды/методики знаете лучше всего. Быстро ответим, вышлем материалы и предложим слот для знакомства (15–20 минут).

ПрофЛаб — место, где опытный продавец может расти: в деньгах, в ответственности и в масштабе проектов. Присоединяйтесь!