Менеджер по работе с корпоративными клиентами

"Эксмо" – лидер книжного рынка России и одно из крупнейших издательств Европы. Мы создаем тренды, открываем новые имена и дарим читателям незабываемые истории.
Входим в холдинг «Эксмо-АСТ» вместе с нашими партнерами — издательствами «АСТ», «Манн, Иванов и Фербер», интернет-магазином Book24.ru и магазином электронных книг Litres.ru, крупнейшей сетью книжных магазинов «Читай-город» и «Буквоед», компанией по производству канцелярских товаров «Канц-Эксмо».

В нашу команду мы ищем менеджера по работе с корпоративными клиентами, который будет заниматься развитием продаж в Санкт-Петербурге и СЗФО.Чем предстоит заниматься:

• Активный поиск и привлечение новых корпоративных клиентов (холодные звонки, работа с холодной и с существующей клиентской базой);

• Ведение переговоров и заключение договоров;

• Разработка и реализация стратегии продаж корпоративным клиентам;

• Поддержание и развитие долгосрочных отношений с клиентами;

• Участие в выставках и конференциях;

• Анализ рынка и конкурентов;

• Ведение отчётности в системе Битрикс 24;

• Выполнение плана продаж.

Что мы ждем от вас:

• Опыт работы в сфере B2B продаж от 3 лет;

• Опыт работы с холодными контактами;

• Успешный опыт ведения переговоров и заключения договоров;

• Отличные коммуникативные навыки, умение работать с возражениями и умение убеждать;

• Активность, инициативность и нацеленность на результат;

• Интерес к книжной индустрии будет преимуществом.

Что мы предлагаем:

• Работа в компании – лидере издательского бизнеса России;

• Участие в формировании трендов и инноваций;

• Условия для создания уникальных проектов;

• Участие в крупнейших книжных мероприятиях

• Фиксированный оклад и регулярные квартальные премии за достижение KPI

• ДМС после прохождения испытательного срока, скидки на книжную продукцию

• Возможность работы в гибридном графике