Руководитель отдела продаж (оборудование)

Сейчас выходим на новый уровень: выстраиваем системные процессы и усиливаем команду.

У нас есть амбициозные планы, наработанная база, дилерская сеть и понимание, куда двигаться. Не хватает ключевого человека — того, кто возьмет на себя стратегию продаж и приведет нас к результатам.

Это основа, «скелет» вашей работы. Мы ищем «играющего тренера» — человека, который и сам может провести решающую встречу, и научить этому других.

• Личные продажи: Вы лично будете вести ключевые, самые сложные проекты, особенно в Санкт-Петербурге и Ленобласти. Весь цикл: от поиска и технических консультаций до испытаний на производстве и проведения тендеров;

• Развитие дилерской сети: Это 85% наших продаж. Ваша задача — не ждать активности, а самому ее генерировать:

  • Аудит и «разбор полетов» с текущими дилерами.

  • Поиск и подключение новых партнеров.

  • Мотивация, обучение и постоянное взаимодействие: совместные выезды к клиентам, помощь в подготовке коммерческих предложений, проработка возражений.

  • Контроль воронки продаж у каждого дилера.

• Управление небольшим отделом: В вашем подчинении будет 2-3 менеджера. Ваша задача — их обучение, постановка задач, контроль и мотивация.

• Аналитика и планирование: Вы будете работать с CRM (Битрикс24), анализировать воронку, метрики и строить прогнозы. Нам нужны выводы и действия, а не просто «красивые цифры». Вы будете участвовать в стратегическом планировании вместе с генеральным директором.

• Опыт продаж сложного промышленного или технического оборудования (B2B, длинный цикл, проектные продажи). Нам важен ваш производственный бэкграунд.

• Опыт работы через дилеров, дистрибьюторов или партнерские сети — ОЧЕНЬ ВАЖЕН. Вы понимаете, как «заряжать» партнеров и работать в связке с ними.

• Опыт управления небольшими командами (2-5 человек) или роль ведущего/старшего менеджера, где вы частично брали на себя наставничество и координацию.

• Умение читать цифры, строить отчеты и делать на их основе выводы. Говорим с нами на языке фактов и логики

• Системное мышление, инициативность и желание строить процессы с нуля.

• Готовность к редким командировкам по СЗФО.

• Высокий доход: Оклад от 150 000 руб. + процентная часть. Реальный ежемесячный заработок от 250 000 руб. и выше. Все детали обсудим на собеседовании и зафиксируем в регламенте. Вам будет абсолютно прозрачно, как считать ваш заработок.

• Реальная перспектива роста: Вы придете на позицию, которая изначально создана как ключевая в компании. Ваш рост — это рост всего бизнеса.

• Свобода и ответственность: Мы даем возможность влиять на стратегию, принимать решения и видеть результат своих действий.

• Работа в стабильной компании с четким видением и планами на будущее.

• Все необходимые инструменты для работы: CRM, регламенты, шаблоны отчетности. Вам не придется их придумывать с нуля.

• Оформление по ТК РФ.

Первичный отклик и знакомство с вашим опытом по резюме.

Телефонное интервью с HR (15-20 минут).

Собеседование с Генеральным директором. Будьте готовы, мы можем обсудить не только ваш опыт, но и разобрать кейс на основе реальных данных — нам важно ваше аналитическое мышление.

Обсуждение деталей предложения.