Менеджер по продажам логистических услуг (Senior уровень, холодные звонки и база)

"Зингер Логистика" — один из крупнейших транспортно-логистических операторов Северо-Запада с 26-летней историей. Мы предоставляем полный цикл логистических услуг (перевозки, склад, собственный автопарк) и работаем с более чем 300 B2B-клиентами в ритейле, производстве и e-commerce.

Компания стабильно растёт (+30% выручки за 2 года), входит в топ-5 региональных логистических компаний и активно расширяет географию и портфель услуг.

Наша миссия — задавать стандарты качества логистики, обеспечивая клиентам предсказуемость, эффективность и прозрачность процессов.

Для обеспечения планомерного роста и расширения клиентской базы мы усиливаем команду активного продажника, который умеет работать с холодной аудиторией, возвращать бывших клиентов и запускать долгосрочные отношения с новым пулом компаний. Мы ищем специалиста уровня Senior, готового самостоятельно генерировать продажи через звонки, письма и переговоры.

• Совершение холодных звонков потенциальным клиентам (B2B);
• Работа с базой ушедших или «спящих» клиентов: выявление причин ухода, предложение актуальных решений;
• Квалификация потребностей и проведение переговоров по методикам BANT / SPIN / CHAMP;
• Полный цикл сделки до передачи в аккаунт-менеджмент: от первого касания до подписания договора;
• Ведение истории коммуникации в CRM (amoCRM, Битрикс24 и др.);
• Анализ и повышение собственной конверсии, генерация идей по улучшению скриптов и подходов.

• 2+ года опыта в активных B2B-продажах, в том числе холодных звонках;
• Навыки переговоров с первыми лицами компаний;
• Отличное знание методов квалификации и управления воронкой;
• Способность к самогенерации лидов, самостоятельной работе и высокой продуктивности;
• Опыт работы с отказами, возражениями и закрытием сложных сделок;
• Умение вести аналитику по KPI, выстраивать приоритеты и предлагать улучшения;
• Опыт работы в крупных логистических компаниях (ПЭК, Деловые Линии, Монополия и т.п.) будет преимуществом;
• Максимальная автономность: мы ищем профессионала, который уже умеет делать всё на отлично, без необходимости в обучении.

• Условия дохода является предметом персонального диалога: всё зависит от Вашего уровня и реальных результатов, для сильных специалистов готовы предложить достойные условия;
• Оформление по ТК РФ, стабильные выплаты дважды в месяц;
• Формат работы: офис (гибрид обсуждается индивидуально);
• Перспективы развития: возможность роста в руководящие и стратегические роли;
• Работа в профессиональной команде с активной деловой культурой и поддержкой.

Ознакомление с резюме;

Короткий первичный созвон (15 минут);

Видеособеседование с HRD;

Очное собеседование с Генеральным директором;

Финальный оффер в течение 3 рабочих дней.