ПРОДАВЕЦ-менеджер типографии (офсет/цифра/флексо/ширка)

Специалист по продажам полиграфии

В связи с расширением производства, в отдел продаж типографии требуются менеджеры-технологи, каждый из которых хочет и может зарабатывать много денег.

Не зарабатывая 100 000 руб./мес., вы в предлагаемой роли не нужны ни себе, ни предприятию.

Специализация - активные продажи и расценка поступающих запросов в простом и удобном калькуляторе (CRM).

Все сложное - считают специализированные технологи, т. ч. если вы хорошо продаете, считать вообще не придется - продавайте!

Считать умеют почти все, продавать - единицы.

Роль:

Предоставление клиенту, действительно, комплексного полиграфического обслуживания по направлениям: промышленная упаковка и самоклеящаяся этикетка в ролях, эксклюзивная упаковка, деловая, рекламная полиграфия, сувенирная продукция... - все силами собственного производства.

Контроль входящих онлайн заказов, расценка запросов на полиграфию через CRM / ERP-системы, общение с заказчиком и консультации по всему ассортименту продуктов типографии.

Потенциальному клиенту удобно заказывать весь ассортимент через "одно окно".

Из печатного оборудования, у вас в распоряжении: Ryobi - UV-led офсет А2 формата, НР Индиго - цифровой офсет, цифра - Ricoh, Konica Minolta, UV-флексо, UV-dt​​​​​​​f​​​​​​​, широкоформатная печать, UV-led плоттеры Mimaki А2 и А3, развитый постпресс - все производство своё.

Требования:

Мы ожидаем, что у Вас есть опыт работы в полиграфии или в продажах (идеально - от 3-х лет) и общее представление хотя бы об одном из основных производственных процессов и продуктов: офсет / цифра / флексо / широкоформатка / струйная УФ-маркировка и этикетка / упаковка / книги / брошюры / календари / плакаты / банеры / сувенирка.

Преимущества:

ОСНОВНОЕ - умение общаться с людьми и хорошие коммуникативные навыки,

стремление к саморазвитию и обучаемость.

Технический склад ума и позитивный настрой.

Представление об основах технологий печати: флексо, офсетной и/или цифровой - или хотя бы в одной из них.

Задачи:

В первую очередь - ОБЩЕНИЕ и оперативный расчет поступающих заказов.

Поддержка заказчиков из числа РА, дизайн-студий и типографий - реализация смежных с полиграфией услуг: вакуумной формовки, флокирования, плоттерной резки, изготовления обложек со скругленными углами, PUR-клей, интегральный переплет, папки-скоросшиватели и обложки из кожи и кожзама, печать на ткани.

Периодическое "касание" вверенных вашей заботе покупателей.

Основные функции:

Ответы на запросы клиентов. Продвижение кейсов компании среди потенциальных заказчиков. Консультации. Расценка.

Оформление ТЗ (Технических Заданий) в производство, по готовым шаблонам.

Менеджерский контроль онлайн-заказов, передача заданий в производство и (при необходимости) их диспетчеризация.

Общий контроль сроков производства и оплаты полиграфической продукции, допродажи.

Большим плюсом будет являться наличие опыта и связей в смежных отраслях (сувенирная продукция и её маркировка, конструкторские разработки, подарочная упаковка, изготовление ложементов, флокирование).

Обязанности:

Ведение выделенной клиентской базы.

Отправка (иногда - подготовка) коммерческих предложений.

Заключение договоров (по шаблонам) и контроль оплаты.

Общее сопровождение сделки со своим клиентом, при технологической поддержке узких специалистов.

Оповещение заказчиков о новых технических возможностях и продуктах типографии.
Своевременный и полный отчет о проделанной работе.

Рынок сбыта:

типографии и дизайн-студии, издательства и рекламные агентства, мастерские и копи-центры;

маркетплейсы, косметика, парфюмерия, сувениры для корпоративных заказчиков;

обслуживание производств:

молочная промышленность, мясокомбинаты, ритейл и розничная торговля, фермерские хозяйства, птицеводство, хлебо-булочные производства и рыбная промышленность.

Специализация по продуктам:

упаковка, самоклеящаяся этикетка в рулоне, термо-этикетка и термобилеты,фото-альбомы, книги, каталоги, визитки, газеты, бланки, папки-скоросшиватели, ежедневники, календари, маркировка сувениров, печать по ткани.

Ассортимент услуг:

производство полиграфической продукции, брошюр и книг;

печать в листах на тонированных в массе дизайнерских бумагах, пластике, пленке и тканых материалах;

вакуумная формовка, флокирование, плоттерная резка;

изготовления обложек со скругленными углами;

PUR-клей, интегральный переплет;

папки и обложки из кожи и кожзама;

ламинация, вырубка, сверление отверстий, перфорация;

кашировка - для других типографий и издательств;

услуги флексопечати и высечки этикеток;

УФ-маркировка и тиснение рекламно-сувенирной продукции;

услуги изготовление 3-d моделей и форм для вакуумной формовки, формование, флокирование, плоттерная резка;

изготовление обложек со скругленными углами, интегрального переплета и т.п.

Специализация будет определена, по результатам собеседования и работы.

Условия:- работа в офисе;
- 5\2;
- полный рабочий день:
- 09:00 - 18:00 (1 час - обед);
- 10:00 - 19:00 (1 час - обед);
- чай / кофе-машина в офисе)).

От претендента на вакансию не требуется "холодный" прозвон, поиск или привлечение новых клиентов "в слепую",

его вклад - расчет по запросам, продвижение "упакованных" продуктов (кейсов) типографии, возобновление/поддержка взаимоотношений с имеющимися клиентами,

повторные продажи и пролонгированная во времени лояльность заказчика.

Готовы расти, опережая рынок(?) - дерзайте!