Руководитель программы по развитию международного бизнеса (Ближний Восток)

З/п не указана

Опыт работы: Более 6 лет

График работы: Полный день

Занятость: Полная занятость

Компания: Газпром нефть

Адрес: показать на карте

ЧЕМ ПРЕДСТОИТ ЗАНИМАТЬСЯ:

Выстраивание международного сотрудничества с целью экспорта российских технологий для нужд ТЭК в страны Ближнего Востока (Преимущественно ОАЭ, а также Оман и Катар).
Разработка и внедрение стратегий коммерциализации технологических решений, в том числе трейдинговых программ, поиск новых международных проектов, привлечение партнеров и клиентов, внешних заказчиков технологических решений, продуктов и услуг.
Построение комплексной системы взаимодействия с международными заказчиками, поставщиками, производителями, подрядчиками.

Организация коммерциализации (диверсификация, трейдинг, продажи):- Понимание бизнеса производства и реализации оборудования в нефтегазе в России и за рубежом, понимание технологий, закупки оборудования, цепочек производства, закупок, поставок, каналов сбыта.
- Сбор и анализ рыночной информации: мониторинг отраслевых тенденций, анализ конкурентной среды, выявление потенциальных точек роста и потребностей внешних заказчиков.
- Разрабатывать и внедрять стратегии коммерциализации решений, включая определение целевых сегментов, подходов к монетизации, структурирование каналов продаж и стратегий выхода на рынок.
- Реализация программ по диверсификации бизнеса, включая выход на новые отрасли, сегменты и географии, не связанные с текущими внутренними заказами и функциями.
- Настройка работы команды для трейдинга, управление существующей командой (до 20 человек), анализ эффективности работы команды, при необходимости проведение собеседований для доукомплектации направления.
- Обеспечение выполнения KPI (прибыль).
Поиск и привлечение клиентов для реализации программ трейдинга:- Идентификация потенциальных клиентов и поставщиков, отличное знание международных рынков.
- Организация и реализация мероприятий по привлечению внешних заказчиков для увеличения выручки от внешних международных рынков за счёт коммерциализации технологических решений, продуктов и услуг компании, диверсификации бизнесса, программ трейдинга.
- Формирование и развитие партнёрских отношений с индустриальными клиентами (промышленные холдинги, инжиниринговые компании, госструктуры) в рамках продвижения продуктовых предложений и сервисов компании.
- Обеспечивать участие компании в отраслевых и межотраслевых инициативах, направленных на развитие локальных производств, технологических цепочек и повышение технологической независимости.
- Представлять интересы компании во внешней среде (деловые мероприятия, отраслевые союзы, профессиональные ассоциации), акцентируя внимание на коммерческом потенциале и прикладных результатах.
Аналитика и разработка и оптимизация процессов выстраивания цепочек коммерциализации, диверсификации, трейдингу (внутренние и внешние процессы):- Анализ текущих процессов и их оптимизация для повышения эффективности.
- Координация взаимодействия между подразделениями (производственными, проектными, юридическими, финансовыми) при реализации внешних проектов для достижения целевых показателей выручки и маржинальности.
Ведение CRM и отчетность:- Активное использование CRM-систем для управления клиентской базой и отслеживания сделок.
- Осуществлять контроль и руководство работой по подготовке коммерческих предложений, презентационных и тендерных материалов, участвовать в переговорах, выстраивать каналы сбыта и систему клиентской поддержки. Подготовка регулярных КП, отчетов по продажам, прогнозирование и анализ результатов.
- Мониторинг ключевых показателей эффективности (KPI) и достижение установленных целей.

ОЖИДАЕМ ОТ КАНДИДАТА:

Аналитический склад ума, высокие организаторские способности и внимательность к деталям.
Готовность к командировкам, нахождение в другой стране около недели 1 раз в месяц.
Опыт на менее 5 лет работы в международных коммерческих проектах.
Способность работать в условиях многозадачности и сжатых сроков.
Высокие коммуникативные и переговорные навыки.
Способность принимать решения и брать на себя ответственность.
Ориентация на результат и эффективность работы команды.
Формирование гипотез, планирование, аналитика, поиск необходимой информации, формирование документов.
Знание принципов и методов проектного управления.
Английский язык - С1-С2.

МЫ ПРЕДЛАГАЕМ:

Оформление по трудовому договору в штат ПАО "Газпром нефть".
ДМС со стоматологией, страхование жизни.
Годовое премирование.
Место работы: Большая Морская, д. 15.

Хочу откликнуться