Директор по продажам\Chief Commercial Officer \ Руководитель коммерческой службы ГК

Привет!

Мы,TOPTOP - модный бренд женской одежды. Создаем востребованную одежду, обувь, сумки и бьюти-продукцию для наших брендов TOPTOP и Lera Nena. Наша сила — в глубоком понимании аудитории и быстром реагировании на запросы рынка.

Для усиления наших позиций мы ищем Руководителя коммерческой службы, который возьмет на себя стратегическое управление всеми каналами продаж.

• Разрабатывать и внедрять единую коммерческую стратегию компании.

• Управлять всеми каналами продаж:
  • Оффлайн-розница: Повышение эффективности магазинов, формирование планов продаж, управление KPI команд.

  • E-commerce: Управление воронкой продаж, планирование и проведение акций, максимизация выручки с сайта.

  • Маркетплейсы: Формирование ассортиментной и ценовой политики, контроль отгрузок и логистики.

  • Опт, корнеры, универмаги: Заключение и ведение B2B-сделок, расширение дистрибуционной сети.

• Планировать, контролировать и нести ответственность за выполнение планов продаж и выручки.

• Анализировать ключевые показатели (P&L, unit-экономику), инициировать и проводить мероприятия по оптимизации маржинальности.

• Выстраивать эффективную оргструктуру коммерческой службы, подбирать, развивать и мотивировать команду.

• Тесно взаимодействовать со смежными командами: продуктовой, маркетингом, логистикой и финансами.

• Имеет опыт от 3 лет на позициях Коммерческого директора, Директора по продажам, Руководителя коммерческой службы в fashion или retail.

• Глубоко понимает специфику и инструменты управления для всех каналов: розница, e-commerce и маркетплейсы.

• Владеет навыками стратегического планирования и операционного управления продажами.

• Опытен в работе с KPI, отчетностью P&L, анализе план/факт.

• Обладает сильными лидерскими качествами, системным мышлением и предпринимательской хваткой.

• Ключевую роль в быстрорастущей компании с сильными модными брендами.

• Возможность влиять на бизнес-результаты и выстраивать коммерческие процессы с нуля или масштабировать существующие.

• Интересные задачи и полный контроль над всеми каналами продаж.

• Достойный уровень дохода (обсуждается по итогам собеседования).

• Современный, технологичный подход к бизнесу и работу в команде единомышленников.

• Опыт работы в компаниях с диджитал-ДНК.

• Понимание трендов в области искусственного интеллекта и его применения в коммерции.