Business Development Manager (BDM)

Мы компания AgentApp и наш партнер BigAutoData в поисках Business Development Manager для (bigautodata.ru)

Наша миссия — создавать инновационные решения, делающие автомобильную индустрию прозрачной, безопасной и технологичной.

BigAutoData — помогает банкам и страховым компаниям проверять автомобили перед покупкой или оформлением полиса. Наша система автоматически собирает и анализирует данные из разных источников, чтобы предоставить полную и достоверную историю машины.

Чем предстоит заниматься?

Ты будешь не продавать, а создавать долгосрочную ценность и выстраивать стратегию развития.

• Разработка клиентской стратегии и экспансия на новые рынки. Ты будешь анализировать рынок, выявлять перспективные сегменты и быть тем, кто первым устанавливает взаимовыгодное партнерство.

• Презентация продукта с искрой. Твои выступления на встречах и переговорах должны зажигать партнеров. Ты будешь делать так, чтобы они хотели стать частью нашей истории, а не просто купить услугу.

• Глубокое погружение и решение бизнес-задач. Мы против продаж «вслепую». Твоя задача — стать консультантом, который сначала изучает боли и потребности клиента, а затем предлагает точечное, идеальное решение.

• Полный цикл ведения сделок. Ты ведешь переговоры от первого холодного контакта до подписания договора, лично доводя каждое начинание до денежного результата.

• Строительство долгосрочных отношений. Ты выстраиваешь доверительные отношения с клиентами, работая со средним и долгим циклом продаж, где важна стратегия, а не скорость.

• Работа с данными. Ты фиксируешь прогресс и анализируешь метрики в CRM, чтобы видеть эффективность своей стратегии и ценность каждого нового закрытого контракта.

Что мы ждем от тебя (наш идеальный кандидат):

• Опыт в сложных продажах от 5 лет. Ты работал(а) в B2B с услугами или сложными продуктами (IT, SaaS, маркетинг, консалтинг, автобизнес, ивенты).

• Умение создавать возможности. Ты не боишься холодных обращений, умеешь «разогревать» лиды и генерировать себе поток перспективных контактов самостоятельно.

• Сила в переговорах. Ты подходишь к диалогу как консультант: умеешь слушать, задавать правильные вопросы, работать с возражениями на глубоком уровне и предлагать решения, а не просто «впаривать».

• Ориентация на результат и ответственность за цифры. Ты понимаешь, что такое KPI, готов(а) брать на себя ответственность за финансовый результат и делать все для достижения целей.

• Высший пилотаж самоорганизации. Ты виртуозно управляешь своим временем: умеешь планировать день, вести и анализировать воронку продаж, расставлять приоритеты и фокусироваться на главном.

Что ты получаешь от нас:

• Гибкий формат работы. Хочешь — работай из дома, хочешь — приходи в офис. Договоримся!

• Официальное оформление с первого дня. Белая зарплата, оплачиваемый отпуск и больничные — без серых схем.

• Оклад 180 000 руб.

• Подарок в день рождения. Потому что мы помним о важном.

• ДМС после 6 месяцев работы. Заботимся о твоем здоровье — ты сможешь делать check app своего организма.

• Право принимать решения. Мы доверяем тебе — твоя инициатива только приветствуется.

• Обучение продукту 3 месяца. Ты глубоко погрузишься в специфику, чтобы говорить с клиентом на одном языке.

• Качественный продукт, который продает себя сам. Ты будешь предлагать крутое решение — людям действительно нужно то, что мы делаем.