Руководитель команды продаж / Sales Lead

Just AI — лидер в области генеративного искусственного интеллекта и AI-решений для бизнеса. С 2016 года мы создаём передовые технологии на базе больших языковых моделей (LLM) и генеративного ИИ, интегрируя их в бизнес-процессы компаний различных отраслей.

Наша философия — быть первыми в инновациях. Мы разрабатываем решения, которые завтра станут стандартом, и гордимся тем, что наши технологические подходы получают признание на рынке.

Наша экспертиза включает разработку корпоративных GPT-решений, AI-ассистентов нового поколения, систем автоматизации на основе генеративных моделей и комплексных платформ для работы с неструктурированными данными.

Немного о цифрах в Just AI:— 150+ крупных клиентов из финтеха, телекома, ритейла, страхования и других отраслей;
— 230+ тысяч пользователей уже выбрали нашу революционную платформу Jay Flow;
— 60+ компаний-партнёров;
— Команда из 250+ профессионалов, которые сегодня создают то, что казалось невозможным вчераМы ищем опытного руководителя команды продаж, который усилит команду и выведет продажи enterprise-решений на новый уровень.Обязанности:

• Руководство командой менеджеров (подбор, онбординг, обучение, развитие);

• Планирование, распределение и контроль выполнения командных планов / KPI

  (выручка, воронка, встречи с клиентами и другие активности);

• Реализация стратегии продаж в B2B сегменте (Enterprise, крупный бизнес);

• Управление полным циклом продаж: от поиска клиента до вывода проекта в промышленную эксплуатацию;

• Организация взаимодействия с командой маркетинга, продуктами и проектной командой;

• Отслеживание рынка IT-решений, конкурентов и продуктов;

• Развитие отношений с клиентами на уровне C-Level, участие в переговорах и презентациях.

Требования:

• Опыт работы в IT-компаниях или системных интеграторах от 3-5 лет;
• Опыт работы управления командами не менее 3-х лет;
• Глубокое понимание рынка IT в России: продукты, технологии, участники рынка и потребности крупных клиентов;
• Опыт самостоятельных продаж Enterprise-клиентам;
• Опыт продаж сложных технологических решений.

Условия:

• Профессиональный рост и обмен опытом: внутри команды, с партнерами, университетами и AI-сообществами — постоянное развитие в epicenter AI-индустрии;

• IT-аккредитация — компания входит в реестр аккредитованных IT-организаций;

• Ежегодный выбор бенефита: компенсация ДМС / спорта / обучения — выбираете то, что важно именно вам;

• Реферальная программа — приводите друзей и получайте вознаграждение;

• Официальное оформление по ТК РФ и доплата по больничному листу до 100%;

• Работа в гибридном формате из нашего офиса в Петербурге;

• Внутреннее обучение: книжный клуб, английский язык, Just Talks и другие форматы для вашего развития;

• Возможности группы i-Free: 16 IT-компаний и ~1000 специалистов — митапы, обмен опытом, горизонтальное развитие в разных направлениях;

• Уникальная корпоративная культура Just AI DNA: вечеринки, совместные кинопросмотры, спортивные мероприятия, походы в музеи и многое другое.