Business Owner направления SMB

Just AI — лидер в области генеративного искусственного интеллекта и AI-решений для бизнеса. С 2016 года мы создаём передовые технологии на базе больших языковых моделей (LLM) и генеративного ИИ, интегрируя их в бизнес-процессы компаний различных отраслей.

Наша философия — быть первыми в инновациях. Мы разрабатываем решения, которые завтра станут стандартом, и гордимся тем, что наши технологические подходы получают признание на рынке.

Наша экспертиза включает разработку корпоративных GPT-решений, AI-ассистентов нового поколения, систем автоматизации на основе генеративных моделей и комплексных платформ для работы с неструктурированными данными.

Немного о цифрах в Just AI: — 150+ крупных клиентов из финтеха, телекома, ритейла, страхования и других отраслей;
— 230+ тысяч пользователей уже выбрали нашу революционную платформу Jay Flow;
— 60+ компаний-партнёров;
— Команда из 250+ профессионалов, которые сегодня создают то, что казалось невозможным вчера

Мы ищем Руководителя направления SMB — стратегического лидера, который возьмёт на себя роль владельца бизнес-направления всех продуктов и решений компании для сегмента SMB. Это ключевая позиция для масштабирования бизнеса Just AI в сегменте малого и среднего бизнеса.

Вы будете строить и развивать бизнес-модель направления «с нуля до масштаба» — от формирования ценностного предложения до выхода на устойчивую экономику продукта.

Что предстоит делать: Стратегия и бизнес-модель

• Построение и развитие бизнес-модели МСБ-направления (ценообразование, каналы продаж, модель монетизации)

• Формирование стратегии развития направления на горизонте 1–3 года

• Определение целевых сегментов и портрета идеального клиента в МСБ

• Построение и управление отчётом о прибылях и убытках направления

Продуктовое лидерство

• Роль владельца бизнес-направления продуктов компании для МСБ (Aimylogic, готовые решения на базе генеративного ИИ и др.)

• Приоритизация задач совместно с продуктовыми и инженерными командами

• Анализ рынка, конкурентов и трендов в области ИИ-решений для МСБ

Рост и масштабирование

• Построение воронки привлечения, активации и удержания клиентов из сегмента МСБ

• Развитие модели роста через продукт и модели самообслуживания

• Запуск и масштабирование партнёрских программ (реселлеры, интеграторы, маркетплейсы)

• Управление ключевыми метриками: годовая и ежемесячная регулярная выручка, стоимость привлечения клиента, ценность клиента за весь период, отток, чистое удержание выручки

Команда и межфункциональное взаимодействие

• Формирование и развитие команды МСБ-направления (продукты, маркетинг, партнерка)

• Тесное взаимодействие с продуктовыми, инженерными и маркетинговыми командами

• Работа с топ-менеджментом по стратегическому развитию направления

• Взаимодействие с командами крупного бизнеса для синергии и переиспользования ресурсов

Что мы ожидаем от кандидата:

• 5+ лет опыта в управлении продуктом или бизнес-направлением в сфере B2B-SaaS

• Опыт работы с ИИ-продуктами или на рынке разговорного ИИ

• Собственный практический опыт работы с GenAI

• Опыт запуска и развития партнёрских программ

• Успешный опыт построения или масштабирования SMB SaaS продуктов

• Глубокое понимание принципов продуктовой экономики , моделей монетизации подписных сервисов

• Опыт формирования и управления отчётом о прибылях и убытках

• Системность, опыт принятия решений на основе данных

• Опыт построения и управления межфункциональными командами

• Понимание принципов роста через продукт

• Стратегическое мышление в сочетании с готовностью работать руками

• Владение английским языком на уровне выше среднего

Условия:

• Безлимитный доступ ко всем топовым GenAI моделям для работы и экспериментов: мы строим внутри AI-native процессы и активно используем GenAI в работе. Вы получаете инфраструктуру, сервера и инструменты для работы с Open AI, Claude/Claude Code, Gemini, DeepSeek, Qwen, Codestral, GigaChat, YandexGPT и многим другим - все что вы хотите, чтобы быть AI-native в своей работе;
• Профессиональный рост и обмен опытом: внутри команды, с партнерами, университетами и AI-сообществами — постоянное развитие в epicenter AI-индустрии;
• IT-аккредитация — компания входит в реестр аккредитованных IT-организаций;
• Ежегодный выбор бенефита: компенсация ДМС / спорта / обучения — выбираете то, что важно именно вам;
• Реферальная программа — приводите друзей и получайте вознаграждение;
• Официальное оформление по ТК РФ и доплата по больничному листу до 100%;
• Работа в гибридном формате из нашего офиса в Петербурге, или удаленный формат работы из РФ;
• Внутреннее обучение: книжный клуб, английский язык, Just Talks и другие форматы для вашего развития;
• Возможности группы i-Free: 16 IT-компаний и ~1000 специалистов — митапы, обмен опытом, горизонтальное развитие в разных направлениях;
• Уникальная корпоративная культура Just AI DNA: вечеринки, совместные кинопросмотры, спортивные мероприятия, походы в музеи и многое другое — работайте в команде, где ценят не только код.