Руководитель отдела продаж B2B

G1 Software — российская IT-компания, уже 7 лет создающая уникальные SaaS-решения для автоматизации гостиничного бизнеса. Наш флагманский продукт, EMIS Service — это платформа, которая позволяет сканировать, распознавать и обрабатывать документы гостей, упрощая работу сотрудников ресепшн.

Мы активно развиваем продукт, внедряем новейшие технологии и расширяем команду, привлекая только опытных сотрудников и настоящих профессионалов.

Масштабы нашей деятельности увеличиваются с каждым годом и открываем новые вакансии для амбициозных и талантливых специалистов.

• Разработка и реализация стратегии продаж SaaS-платформы.

• Формирование планов продаж, а также обеспечение их выполнения.

• Развитие и управление командой продаж.

• Создание и оптимизация воронки продаж, скриптов, регламентов и стандартов работы.

• Анализ рынка, конкурентов и клиентских потребностей для адаптации продукта к запросам рынка.

• Участие в разработке маркетинговых стратегий для увеличения входящего потока заявок.

• Личное участие в ключевых сделках с крупными сетевыми отелями и региональными игроками.

• Обучение и адаптация новых сотрудников, наставничество.

• Опыт: от 3 лет в продажах B2B , из них не менее 1 года на руководящей позиции. Вы готовы быть лучшим продавцом в команде и личным примером.
• Результаты: подтвержденный опыт масштабирования продаж и достижения амбициозных целей.

• Системность: умение выстраивать процессы с нуля, нетерпимость к хаосу в данных и коммуникациях.

• Экспертиза: глубокое понимание цикла продаж SaaS, умение работать с длинным B2B-циклом и технически сложным продуктом.

• Навыки переговоров: опыт ведения сделок с собственниками и топ-менеджерами бизнеса, умение работать с возражениями на уровне бизнес-ценности; отличные коммуникативные навыки

• Аналитический склад ума: умение работать с метриками, строить отчеты, делать выводы из данных.

• Гибкость и драйв: готовность экспериментировать, внедрять новое и быстро адаптироваться в растущей компании.

• Бонусом будет: опыт в гостиничном бизнесе или смежных отраслях (HoReCa, TravelTech).

• Доход: конкурентоспособный оклад + KPI.

• График: 5/2, с 09:00 до 18:00

• Отрасль: TravelTech / HotelTech — одна из самых динамичных и социально значимых сфер.

• Развитие: системный онбординг, поддержка руководства, доступ к отраслевым конференциям и курсам.

• Карьера: возможность влиять на продукт и процессы, расти вместе с компанией.