Откройте для себя возможность возглавить коммерческое направление и влиять на развитие компании!Обязанности
В рамках стратегических направлений компании:- Разработка и реализация маркетинговой стратегии для цифровых платформ (BusinessChain, HRChain, Make.events, BoldSea) и их интеграции в единую экосистему.- Формирование и продвижение единого бренда «национального оператора акселерационной бизнес-экосистемы», создание бренд-архитектуры.- Управление клиентским опытом (CX) для всех сегментов (B2B, B2G, B2C) и разработка сквозных customer journey.- Развитие каналов дистрибуции: партнерские сети, digital-каналы, маркетплейсы, white-label решения для рынков ЕАЭС и дружественных стран.- Управление маркетинговыми инвестициями и оптимизация ROMI по всем продуктам и каналам.- Внедрение и развитие MarTech-стека, интеграция маркетинговых систем с продуктами экосистемы.- Организация маркетингового сопровождения форумов, конференций, хакатонов через цифровые платформы.- Разработка и реализация стратегии вывода на рынки ЕАЭС, включая локализацию и продвижение EdTech/HRTech решений.- Управление performance-маркетингом, SEO/SEM, конверсионными воронками.- Координация кросс-функциональных команд (продуктовые, продажи, аналитика) для достижения коммерческих целей.-Управление SKU-портфелем и ценообразованием – формирование и оптимизация структуры продуктовых SKU (SaaS-подписки, пакеты лицензий, boxed-версии, услуги внедрения) для каждой модели монетизации с учетом маржинальности и себестоимости.-Развитие транзакционной модели – внедрение и масштабирование комиссионного сбора (6%) с оборотов организаций внутри экосистемы, обеспечение бесшовного автоматического списания через биллинговую платформу.-Управление эффектом перелива B2B → B2C – использование тяжелых B2B-сделок для субсидирования CAC массовых B2C-микросервисов; обеспечение бесшовного перехода пользователей из корпоративных аккаунтов в личные кабинеты.-Автоматизация коммерческой инфраструктуры – переход от ручного управления сделками и договорами к полностью автоматизированному онлайн-биллингу и self-service подпискам в Едином личном кабинете (ELK).-Развитие контентного направления – масштабирование продажи лицензий ПМК (программно-методических комплексов) и типовых решений как высокомаржинального продукта с нулевой себестоимостью копии.-Стимулирование активности организаций – разработка программ и механик, побуждающих уже привлеченных клиентов увеличивать обороты внутри экосистемы для роста комиссионной выручки.-Управление базой пользователей ELK – формирование стратегии роста количества зарегистрированных пользователей (MAU) как основы для монетизации микросервисов.
Требования– Высшее образование (магистратура/специалитет) по направлениям «Маркетинг», «Менеджмент», «Экономика».
– Предпочтительно: MBA, сертификаты в области digital-маркетинга, стратегического маркетинга, управления брендом.
– Не менее 8–10 лет в маркетинге и продажах, из них 5+ лет на руководящих позициях в сфере digital, IT, экосистем. Обязателен опыт управления отделом продаж.
– Опыт управления маркетинговым бюджетом от 100+ млн руб.
– Успешный опыт построения/ребрендинга b2b-брендов, запуска digital-платформ.
– Опыт работы в экосистемных/многопродуктовых компаниях, управления multi-channel стратегиями.
– Практический опыт внедрения MarTech-решений, систем аналитики, CRM.– Опыт выхода на международные рынки (ЕАЭС) будет преимуществом.
– Опыт работы в многопродуктовых экосистемах (EdTech, HRTech, marketplace) с несколькими источниками дохода.– Реализованные проекты по внедрению транзакционных моделей (комиссии, маркетплейсы) и автоматизации биллинга.– Участие в формировании SKU-архитектуры и ценовой политики для сложных B2B-продуктов.– Понимание механик cross-selling и up-selling в экосистеме, опыт управления LTV через перелив B2B→B2C. Условия
Готовить вкуснейшие вопперы и другие позиции из меню ресторана. Быстро и аккуратно собирать заказы. Вести расчёт по кассе.
Прозрачная система оплаты, оформление договора с самозанятыми, отсутствие штрафов, возможность выбирать удобные смены
К нам вы можете прийти без опыта: мы всё расскажем и всему научим. У нас стабильная оплата. Гибкий график. Бесплатные обеды.
