Руководитель отдела продаж (B2B)

«Кволе» — санэпидемстанция в Санкт-Петербурге с 5+ годами опыта.
Специализируемся на дезинсекции для бизнеса: рестораны, гостиницы, ТЦ, производства. Работаем в Москве, СПб, Нижнем Новгороде, готовим выход в 4 новых города. Наши клиенты покупают услуги циклично годами, а за спиной — требования Роспотребнадзора.
Мы ценим результат, скорость и системный подход. Сейчас нам нужен не просто руководитель, а человек, который готов вывести продажи на новый уровень и вырасти вместе с нами.

Это вакансия для тех, кто:

• имеет успешный опыт B2B-продаж (желательно в HoReCa, клининге, обслуживании бизнеса);

• работал с долгосрочными контрактами и абонентским обслуживанием;

• готов первые 2–3 месяца вести сделки самостоятельно, а после — нанять, обучить и масштабировать команду;

• хочет не просто зарплату, а карьеру до партнера с долей в бизнесе.

Условия работы:

• Оклад 80 000 ₽ (с успешными кандидатами возможно обсуждение повышенной ставки на старте).
  Совокупный доход при выполнении плана — от 150 000 до 300 000 ₽.

• Работа в Санкт-Петербурге (возможны выезды к клиентам при необходимости). Офис расположен в пешей доступности от м. Московская по адресу: проспект Юрия Гагарина, 32к2.
• График 5/2, Пн.-Чт. с 09:00 до 18:00, Пт. до 17:00. Обед с 13:00 до 14:00.
• Траектория роста:
  Junior (1–6 мес.) — личные продажи, изучение ниши;
  Middle (6–12 мес.) — управление действующей командой, найм нового менеджера, выход команды на план;
  Senior / Партнер — управление отделом до 10 человек, доля в бизнесе.

• Предоставляем все инструменты: тёплая база из более чем 1200 лояльных клиентов, база отказников с историей, входящие заявки с сайта, CRM.

• Автономность: вы сами строите систему продаж под себя, с поддержкой руководства.

• Работа в компании с устоявшейся репутацией и постоянным спросом на услуги.

• Официальное оформление ТК/ТД РФ.

• Активно вкладываемся в развитие наших сотрудников: обучения, тренинги, повышения квалификации.

Что предстоит делать:

На первом этапе

• самостоятельно вести активные продажи услуг дезинсекции для B2B-сегмента (HoReCa, УК, склады, производства);
• проводить переговоры, презентации, заключать договоры;
• формировать базу клиентов и отрабатывать входящие заявки.

На втором этапе

— проанализировать эффективную модель продаж и масштабировать её;

— подобрать, обучить и адаптировать 2–3 менеджеров по продажам;

— поставить им KPI, контролировать выполнение;

— отвечать за выполнение плана отдела.

Наши ожидания:

• Опыт работы в B2B-продажах (желательно в сфере услуг для бизнеса).

• Уверенные навыки переговоров, работа с возражениями, закрытие сделок.

• Понимание специфики работы с ресторанами, гостиницами или коммерческой недвижимостью.

• Навык продажи регулярных услуг с повторяющимся циклом (абонемент, обслуживание).

• Готовность к роли наёмного сотрудника с мышлением собственника: высокая самоорганизация, ответственность за результат команды.

• Умение работать с ЛПР (директора, собственники) и аргументировать ценность регулярных обработок.

Почему стоит пойти к нам:

• Цикличность услуг: один клиент покупает обработки годами, выстраивается долгосрочный пассивный доход.
• Поддержка регулятора: Роспотребнадзор стимулирует спрос, выписывая предписания.
• Готовые инструменты: вам не нужно искать базу — мы предоставляем тёплые контакты и CRM.
• Прозрачный путь к партнёрству: после выхода команды на план — переход на % от прибыли, в перспективе — доля в бизнесе.

Как откликнуться:Мы ищем не просто руководителя, а партнёра. Поэтому нам важно услышать ваш голос, а не просто увидеть строчки резюме.

Укажите в сопроводительном письме:

• краткий пример вашей самой сильной сделки в B2B (что продавали, кому, какой был цикл);

• пару строк о том, почему вы хотите сначала продавать сами, а потом вести команду;

• одно качество, которое делает вас предпринимателем.

Никаких сложных тестовых заданий на первом шаге. Просто расскажите о себе так, как чувствуете.

Нажмите «Откликнуться» — и мы свяжемся с вами, чтобы обсудить ваше будущее в «Кволе».

Ждём именно вас.