Менеджер по продажам (ЖБИ и инженерные решения, без холодных звонков)

Менеджер по продажам (ЖБИ и инженерные решения, без холодных звонков)

Мы усиливаем отдел продаж и ищем сильного B2B‑продажника, который любит доводить сделки до подписанного договора и хочет работать с понятным техническим продуктом, а не абстрактными услугами.

• Только тёплые заявки: лиды даёт маркетинг, холодных звонков и самостоятельного поиска клиентов нет.

• Вы заходите в сделку уже "в центре поля": заявка квалифицирована, собрана основная информация, сделан расчёт — ваша задача довести до решения.

• Продукт, за который не стыдно: собственное производство ЖБИ и инженерные решения ВЕЛПРОЛАЙН с понятными техническими и экономическими преимуществами, реализованными объектами и подтверждённой долговечностью.

• Честная математика по доходу:

  • фикс от 80 000 руб. на руки;

  • премия за выполнение KPI;

  • % от маржи по закрытым сделкам — вы напрямую влияете на свой доход.

• Оформление по ТК РФ, понятный график, адекватное руководство.

• Системное обучение продукту и продажам: вводное обучение по ЖБИ и ВЕЛПРОЛАЙН, помощь ПТО и технических специалистов, разбор сделок.

Если кратко: вам не нужно искать клиентов — вам нужно закрывать сделки.

• Подключаться к сделке на этапе после оценки: расчёт и базовые условия уже есть, КП нужно проверить, усилить и адаптировать под конкретного клиента.

• Проверять полноту и корректность информации в Bitrix24, дозапрашивать всё, чего не хватает для сильного КП (ТЗ, объёмы, сроки, ЛПР, бюджет, ограничения).

• Совместно с оценщиком и ПТО формировать коммерческое предложение, которое закрывает и техническую, и финансовую сторону задачи клиента.

• Проводить переговоры и презентации решений по ЖБИ и ВЕЛПРОЛАЙН (онлайн/офлайн, встречи в офисе клиента и на объекте).

• Отрабатывать возражения и конкурентов, удерживать инициативу в переговорах, договариваться по цене, срокам, условиям оплаты.

• Доводить клиента до подписания договора и фактического закрытия сделки, передавая её дальше в производство, логистику и бухгалтерию по регламенту.

• Вести сделки в Bitrix24: работать по стадиям воронки, фиксировать договорённости, контролировать задачи и сроки.

• 3+ года опыта в B2B‑продажах со средним и крупным чеком и длинным циклом сделки (строительство, инженерные системы, промышленность, ЖБИ, металлоконструкции, комплектующие для стройки и т.п.).

• Реальный опыт прохождения этапов «КП → переговоры → согласование условий → договор / тендер», а не только приём входящих заявок.

• Понимание, как реально принимаются решения в строительных и промышленных компаниях (ПТО, снабжение, ГИП/ГАП, собственник, тендерные комитеты).

• Опыт работы в CRM (желательно Bitrix24) и готовность вести сделки строго по воронке.

• Продажи технических/проектных решений под конкретные объекты, а не "из прайса".

• Участие в тендерах, работа с ТЗ и проектной документацией.

• Опыт в инженерной инфраструктуре, водоотведении, очистных сооружениях и смежных нишах.

• Вы про результат: вам важно, чтобы в конце воронки стоял подписанный договор и оплаченный счёт, а не просто «хороший контакт».

• Умеете настойчиво, но корректно дожимать, не выжигая отношения.

• Готовы разбираться в продукте и технической части (мы научим, но база — интерес и голова).

• Держите систему в голове и в CRM: работаете по задачам, не теряете договорённости, параллельно ведёте несколько сделок.

• Умеете работать в команде конвейера (маркетинг, квалификация, оценка, ПТО, администратор, бухгалтерия) и цените вклад коллег.

1. Отправьте резюме откликом на эту вакансию.

2. Заполните короткую анкету (7 вопросов, займёт 5–7 минут): https://forms.gle/Stfest15vTAo5b428

Мы рассматриваем кандидатов, которые заполнили и резюме, и анкету. Без анкеты отклик не рассматривается.