BDM/Менеджер по развитию бизнеса (Hardware)

Российская продуктовая IT-компания полного цикла, 30+ лет стабильности и партнёрства с лидерами рынка, наши продукты приносят пользу в 8 странах мира, входим в топ-5 партнеров по цифровой трансформации розничной торговли (CNews, TAdviser).

Наши клиенты: «Лента», «ОКей», «Дикси», «Азбука Вкуса», «Ашан», «Верный, Fix Price, Лемана ПРО, OBI и многие другие широко известные торговые сети.

Мы в поисках Business Develompent Manager в направление программно-аппаратных решений.

• планирование продаж совместно с отделом продаж

• определение потребностей рынка, сбор и анализ требований к продуктам, поиск точек роста

• увеличение процента проникновения продукта в рынок (клиентов), рост коммерческой эффективности работы продуктового направления

• позиционирование различных моделей оборудования в продуктовой линейке

• формирование ассортимента, ценовой политики, работа с конкуренцией

• составление программ обучения по продукту для смежных подразделений, проведение обучений (с проверкой знаний)

• взаимодействие с вендорами оборудования, получение наилучших условий для компании, управление финансовыми отношениями с вендорами

• взаимодействие с подрядчиками (производителями) оборудования CSI: разработка и тестирование новых решений, усовершенствование текущих, контроль производства, отгрузок, гарантии и сервиса

• обеспечение оборачиваемости склада, вывод на рынок новых продуктов

• создание тендерных заданий, курирование тендерных процедур, мониторинг тендерных площадок на предмет открытия новых процедур

• работа с сертификацией продукции (например, EAC, разрешительные на ввоз и вывоз и т.п.)

• опыт работы в роли BDM, Product Manager в ИТ компании (hardware, желателен опыт и в software) в B2B сегменте

• успешный опыт продаж высокотехнологичного оборудования

• опыт работы с зарубежными поставщиками и производителями

• базовое знание экономики (расчет прибыли, ценообразование)

• опыт формирования документов с требованиями и разработки продуктовой стратегии

• умение быстро погружаться в продукт и разбираться в деталях, в том числе в технических

• умение быстро выявлять проблемы клиента и генерировать их решение

• высокий уровень самостоятельности, нацеленность на результат

• знание разговорного английского языка на уровне не ниже Intermediate

• работа в аккредитованной ИТ-компании

• регулярные встречи с командой, поддержка и опора в любом вопросе

• официальное оформление по ТК РФ, полностью белая зарплата

• офисный и гибридный формат работы. Первые 3 месяца работа из офиса, далее гибрид.

• работа в современном и комфортном офисе в центре города (м. Петроградская, м. Чкаловская)

• расширенный пакет ДМС со стоматологией, 100% оплата больничных

• обучение за счет компании